关于中国304不锈钢复合管行业发展的思考作者：刘振宇政治学与行政学2班摘要：铁矿石进口价格的飙升冲击着中国304不锈钢复合管业的神经,让国内304不锈钢复合管公司头痛，铁矿石价格大涨不仅威胁中国304不锈钢复合管业的生存，而且将使中国的通胀不可避免。更要命的是，如果央行以输入型通胀(或成本推动型通胀)为由加息或拼命紧缩货币，那中国经济势必将万劫不复。我国目前大小钢厂有几百家之多,分散程度很高,而且经营管理策略问题较为突出。中国304不锈钢复合管行业进行整合和重组，改善管理策略势在必行。本文将对铁矿石进口价格与304不锈钢复合管企业经营管理策略的问题进行详细解读。关键词：304不锈钢复合管产业铁矿石定价权议价能力经营模式经营策略正文：一，桥梁栏杆304不锈钢复合管以及304不锈钢复合管行业在我国发展中的重要地位304不锈钢复合管想必大家每天都要用到吧,你住的房子有304不锈钢复合管的影子,你吃的饭是用304不锈钢复合管加工后的,你做的车是304不锈钢复合管组成的,你的衣服是用304不锈钢复合管做的设备生产的. 现在工业社会基本上是由304不锈钢复合管与石油两大块构成,但是我想大家都明白,石油只不过广泛的运用了一百多年而已,也就是说没有了石油我们的社会倒退一百年左右,但是如果没有304不锈钢复合管我们的社会会倒退上千年.足以见得304不锈钢复合管的重要. 304不锈钢复合管的重要,主要是因为304不锈钢复合管的易得,于304不锈钢复合管的特性.304不锈钢复合管的原料在地球上极易得到,304不锈钢复合管在个个方面的运用中都体现出了非凡的能力,有的304不锈钢复合管不怕高温,有的304不锈钢复合管能伸能曲,有的304不锈钢复合管坚硬无比,有的304不锈钢复合管易于成型.304不锈钢复合管的种类很多而且很多种类之间的变换也都很容易做到. 但是我们大家广泛运用的石油却没有这样好的特性,他烧一下如果再想拿回来用一用的话难度就大了,也就是石油的再生能力比较差,就拿现在的科学手段来说做到回收石油还是比较难的.正是因为304不锈钢复合管的易得,以及,他的很多超常特性,所以他在现代工业经济体中点有很重要的地位,可以说没有304不锈钢复合管,工业化就基本上失去半壁江山. 现在发展中国家,基本上都处于工业化的中级阶段,对304不锈钢复合管的需求量是有增无减,可见，佳木斯汤原县市政工程护栏考虑哪些预算304不锈钢复合管和304不锈钢复合管行业在我国当前及未来的发展中占有举足轻重的地位。谈中国304不锈钢复合管行业的发展，有两点不得不提到，那就是铁矿石进口价格与304不锈钢复合管企业经营管理策略的问题，而且这两个问题之间有内在联系，下面对这两个问题 详细说明。 二，关于我国铁矿石进口议价能力低的原因及其策略的问题 前不久，在4月中旬，商务部发表了题为“贸易手段支持铁矿石谈判，铁矿石谈判尚未成功，桥梁栏杆中钢协仍需努力”的新闻。 这条新闻很明显的反映出了一个问题，那就是我国铁矿石进口定价权，议价能力的问题。 中国作为世界304不锈钢复合管大国(产能居世界第一),却没有铁矿石的自主定价权,只能接受日本304不锈钢复合管公司签定的合同价格。铁矿石价格的爆涨势必增加我国304不锈钢复合管业的成本,虽然304不锈钢复合管业可以将成本转移,但最终还是由下游制造业买单。身为世界304不锈钢复合管巨人的中国为什么只是铁矿石价格的接受者,而没有多大的议价能力?如何才能提高我国304不锈钢复合管产业的议价能力? 1 我国铁矿石进口议价能力低的原因 首先体现在产业的集中化程度上,如果供方产业的集中化程度比买方产业高,其在产品定价上将占优势地位。供应商在向零散的买主销售产品时,往往能够在价格，质量及交货期上施加相当的影响。 从产业集中度方面来看,304不锈钢复合管业处于劣势。世界铁矿石采矿业处于寡头垄断状态,前三大铁矿石生产企业垄断了目前世界铁矿石可贸易量的70%多,而世界304不锈钢复合管业集中度则低得多。这就从总体上决定了304不锈钢复合管业的弱侃价能力。我国目前大小钢厂有几百家之多,分散程度很高,最大的宝钢产量接近2000万吨,但是其在国内市场当中占据的份额仍然不足10%。这种集中度不高的局面使中国304不锈钢复合管行业很难形成统一的认识,用同一个声音说谈判能力自然很弱。有进出口权的钢厂，贸易商各自为政,分散地向供应商报价,甚至主动哄抬价格,这就大大削弱了买方的议价能力。 铁矿石没有替代品。铁，钢是资源转化型产品,在现有的技术条件下,必须依赖铁矿石资源,没有别的可以取代铁矿石,这也就加强了供方的议价能力。 正式由于这几点原因，导致了我国铁矿石进口议价能力低。但凭借我国304不锈钢复合管业在世界304不锈钢复合管业中的地位,也不应该只是被动的价格接受者的角色,如果采取一些恰当的措施,能够在一定程度上提高我国304不锈钢复合管业的议价能力。 2 如何提高我国304不锈钢复合管业的议价能力 首先,形成统一的矿石采购联盟可以提高我国304不锈钢复合管业的议价能力。我国一年2亿多吨的304不锈钢复合管产能,合在一起就能形成一个巨大的买方力量。全球铁矿石贸易有两个市场:一是通过长期供应合约建立的市场,主要的交易方是巴西淡水河谷等矿业巨头和各国一些规模较大的304不锈钢复合管企业;另一个是现货市场,较小的铁矿石供应商和较小的304不锈钢复合管企业以现货方式交易铁矿石,价格随行就市。现货市场更能反映供求关系,在铁矿石供应紧张的情况下,现货价格大大高于长期合约的价格。享受长期合约供应的304不锈钢复合管企业可以获得优惠的价格,而我国304不锈钢复合管公司只有宝钢等几家大304不锈钢复合管企业纳入了长期合约市场,占绝大部分产能的众多小304不锈钢复合管企业只能去现货市场抢夺铁矿石,一些中小贸易商看到有利可图,也纷纷挤入铁矿石贸易市场,造成我国铁矿石进口的猛增。我国政府也注意到了我国铁矿石进口的无序状况,开始整顿进口,如出台了新的铁矿石进口许可制度。与此同时，我国304不锈钢复合管工业协会也应协调国内304不锈钢复合管企业,形成联盟。目前，我国304不锈钢复合管工业的议价潜力得到初步体现。如果能更好地协调,形成一股力量,我国304不锈钢复合管工业的议价能力还能得到更大的提高。 其次,进行后向整合，打入上游供应链也是提高我国304不锈钢复合管工业议价能力的有效途径。日本304不锈钢复合管企业只所以能至今主导亚洲铁矿石进口定价权,与他们较早介入上游铁矿石资源，桥梁栏杆与供应商形成密切合作关系分不开的。我国304不锈钢复合管企业也意识到了这个问题,前些年已开始寻求参股国外铁矿石资源,目前更加大了向上游渗透的力度。如在秘鲁买断了当地的铁矿资源，在巴西与世界三大铁矿石巨头之一的淡水河谷共同建立钢厂,以利用当地的铁矿资源成立合营企业等等。但总的来讲,这种后向整合的力度还不够,无法对供应商产生足够的威慑,难以获得真正的控制力。 最后,我国304不锈钢复合管工业需要加快整合,以提高集中度,提升议价能力。目前我国304不锈钢复合管企业数量众多,但具有世界级竞争力的大304不锈钢复合管企业很少,而规模小，佳木斯汤原县市政工程护栏考虑哪些预算技术水平低的小304不锈钢复合管企业众多,它们产品档次低,效率低,浪费资源,环境污染严重,仅靠市场自身的力量进行产业整合将比较漫长,需要政府有形之手去调控。 三，关于我国304不锈钢复合管企业经营管理策略的问题 1 304不锈钢复合管企业的经营模式 在铁矿石供方议价能力强及世界铁矿石供不应求的背景下,铁矿石涨价是必然的,这种情况下，只有三种企业才可以生存。 第一类是跨国家，多地区运营的全球巨人。它们的年生产规模为6000万到1亿吨，并拥有丰富的产品线。目前在全球只有两家企业可以称得上是这样的巨人：米塔尔和阿塞洛。 第二种模式是区域经营者。企业虽不具备全球规模，但可以形成区域优势，产量在3000万到6000万吨，例如宝钢，不锈钢复合管栏杆-不锈钢复合管护栏-不锈钢碳素钢复合管-304不锈钢复合管护栏-不锈钢复合管桥梁护栏-不锈钢复合管厂家-天津市津蛟金属材料销售有限公司浦项，新日铁等在近期属于这种模式。 第三是成为产品和市场专家的企业，能在特定的细分市场上，具有足够强的地位和市场份额。这样的企业也需要达到500万吨到2000万吨产量。
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数百家中国304不锈钢复合管企业中鲜有符合这三种经营模式的，大多数都达不到。 可以断定，中国304不锈钢复合管行业必将发生大规模的整合和重组，同时，政府，我国304不锈钢复合管巨头的帮助也应该起到积极作用。 2 我国304不锈钢复合管企业的信息化和业务能力的建设 业务能力是一些业务环节上流程，组织，信息技术和人员技能等的综合，只有这些方面协调配合并达到领先的水平，才能称为具有独特的业务能力。比如埃森哲在阿塞洛和美钢联等进行的供应链变革项目，就是通过建立一系列密切相关的业务流程，优化供应链模式和组织，实施供应链管理系统，并对相关业务人员进行持续的培训和技能提升，帮助这些企业建立的全球领先的供应链运作能力。当企业具备独特的业务能力之后，将会取得明显的效益。 我认为，中国304不锈钢复合管企业不仅应采取国际认可的高效的管理方式，而且要 结合我国自身的劳动力等优势，开创出我国304不锈钢复合管企业独有的业务能力。同时，应该采取信息化的发展策略，使企业的信息化和业务能力的建设相结合。 关于企业信息化的问题。首先，关于信息化的目标定位。将信息化定位 在管理工程，这没有错，但仅仅定位在管理工程是不够的。从信息化的应用发展阶段看，从初级到高级，可以划分为五个阶段：即应用初级阶段，应用时尚，流程标准化，组织及业务整合，通过信息技术实现增长。第二，关于技术路线和系统架构。304不锈钢复合管企业的信息化存在两大技术路线，一条是定制的产销一体化系统的技术路线，另一条是套装软件的技术路线。从企业的实践来看，两大技术路线的趋势是走向融合。第三，关于国际合作的策略。应该同真正有实力的咨询公司建立长期战略合作伙伴关系，通过一系列的管理变革项目和信息化项目的综合努力，改进企业绩效，是提高企业信息化投资回报的有效方式。 总结： 关于中国304不锈钢复合管行业的发展，我主要是针对铁矿石进口的定价权和304不锈钢复合管企业经营管理策略的问题进行了浅谈。中国304不锈钢复合管行业的发展任重而道远，但是与西方发达国家相比，我国304不锈钢复合管行业起步很晚，加上建国初期外国对我国经济的封锁，如今我国304不锈钢复合管产能已居世界第一已经充分说明我304不锈钢复合管行业发展的速度和实力。只要我们不断发现问题，解决问题，相信在未来的几十年内，我国304不锈钢复合管行业在整个世界必将创造辉煌！
